2011年招標師《項目管理與招標采購》名師解析（7）

　　9.國際貿易項目的合同履行和管理

　　對國際貿易主要內容的了解為訂立合同奠定了基礎，除此以外，還要調查了解市場情況，做好簽約的工作。

　　9.1 交易前的準備階段

　　這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

　　（1）行情調研

　　行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。行情調研范圍和內容包括：經濟調研，市場調研，客戶調研。

　�。�2）制訂方案

　　制訂方案是指項目管理人員根據國家的政策、法令，對其所經營的進出口商品做出一種業(yè)務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。進出口商品經營方案一般包括以下內容：

　　1）商品的國內市場情況。 2）商品的國外市場情況。 3）確定進出口地區(qū)和客戶。 4）經營歷史情況。

　　5）經營計劃安排和措施落實。

　　9.2合同磋商和訂立階段

　�。�1）合同磋商

　　合同磋商的主要過程是建立業(yè)務關系，詢價或報價，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關系到雙方的經濟利益，必須認真做好這項丁作。

　�。�2）訂立合同

　　訂立合同是對以往磋商過程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經訂立以后的貿易活動都應與合同條款一致。書面合同的內容可分為約首、本文和約尾三部分。

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