二、市場預(yù)測

　?。ㄒ唬╊A(yù)測過程

　　市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5-10年。

　　預(yù)測過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2-3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。

　?。ǘ┕┬桀A(yù)測

　　1．供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素

　?。?）國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況。

　　（4）項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對(duì)供需的影響。

　?。?）不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響。

　　2．供需預(yù)測的內(nèi)容

　　國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計(jì)市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

　　國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對(duì)手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。

　　具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

　　例題：供需平衡分析是（　）中的重要工作內(nèi)容。
　　A.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模分析
　　B.市場分析預(yù)測
　　C.產(chǎn)品競爭力分析
　　D.工藝方案選擇

　　答案：B

　　3．預(yù)測方法

　　預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。

　　定性預(yù)測是指利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測，也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是專家會(huì)議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。

　　定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法。

　　組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

　?。ㄈ﹥r(jià)格預(yù)測

　　產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測和確定對(duì)項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1．價(jià)格預(yù)測需考慮的因素

　　應(yīng)充分考慮影響價(jià)格的各種因素。

　　2．價(jià)格預(yù)測的要求

　?。?）價(jià)格預(yù)測中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果失真。

　　（2）在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般以均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。另外上述價(jià)格預(yù)測需考慮的因素又會(huì)對(duì)供求關(guān)系產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，應(yīng)充分予以考慮。

　　（3）對(duì)于可外貿(mào)貨物，應(yīng)注意結(jié)合國際市場價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。即便項(xiàng)目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價(jià)格為基礎(chǔ)或?yàn)閰⒄障怠?/p>

　?。?）首先預(yù)測的是市場價(jià)格，特別是目標(biāo)市場價(jià)格，進(jìn)而換算為出廠價(jià)格，即產(chǎn)品出廠價(jià)格=目標(biāo)市場價(jià)格-運(yùn)雜費(fèi)。出廠價(jià)格可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場價(jià)格扣減海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其他因素影響后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠價(jià)格。如果打算對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品采用出口離岸價(jià)計(jì)算銷售收入，則應(yīng)同時(shí)將由工廠到口岸的運(yùn)雜費(fèi)計(jì)入成本。

　?。?）價(jià)格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。

　　3．價(jià)格預(yù)測方法

　　價(jià)格預(yù)測的方法主要有：

　?。?）回歸分析法。價(jià)格預(yù)測要達(dá)到一定準(zhǔn)確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮影響價(jià)格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價(jià)格影響因素資料，再加上預(yù)測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

　?。?）比價(jià)法。價(jià)格預(yù)測中可以采用比價(jià)法，其原理是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

　?。?）城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的價(jià)格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。